Hãy coi hồ sơ LinkedIn như một lời giới thiệu chuyên nghiệp về chính bạn. Khi ai đó truy cập hồ sơ, bạn chỉ có vài giây để tạo ấn tượng tốt, nếu không họ sẽ rời đi tìm người khác hiểu rõ nhu cầu của mình hơn. Đừng để cơ hội quyết định bởi may rủi – chính bạn là người kiểm soát việc mình có giành được cuộc hẹn quan trọng hay vụt mất khách hàng tiềm năng.
Nếu chưa biết tận dụng LinkedIn đúng cách, bạn sẽ dễ dàng bỏ lỡ nhiều cơ hội, tốn chi phí vào các kênh tiếp thị khác mà không hiệu quả, đồng thời dễ làm mất giá trị thương hiệu cá nhân chỉ vì truyền tải thông điệp sai lệch.
LinkedIn không chỉ là nơi lưu trữ thông tin việc làm. Nếu bạn chỉ đăng lịch sử công việc cùng một tấm ảnh đại diện qua loa, những đối tác chất lượng sẽ chẳng mấy khi chú ý đến bạn. Hãy nhận diện ngay 5 lỗi dưới đây để điều chỉnh kịp thời – khi đó, bạn sẽ thấy cơ hội mới đến rất nhanh.
Hồ sơ LinkedIn cần làm việc chăm chỉ hơn cả bạn: Cách khắc phục
Tiêu đề mờ nhạt – lãng phí vị trí “vàng”
Tiêu đề của bạn xuất hiện ở nhiều nơi trên LinkedIn: từ kết quả tìm kiếm, bình luận, lời mời kết nối đến phần xem trước tin nhắn. Tuy nhiên, phần lớn mọi người lại để tiêu đề là những chức danh chung chung như “Quản lý marketing”, “Chuyên gia chiến lược số”, “MBA” – hoàn toàn không cho người xem biết bạn giải quyết vấn đề gì hay mang lại giá trị gì. Cách ghi này khiến bạn chìm nghỉm giữa đám đông, chưa thể hiện được sự am hiểu với khách hàng.
Hãy viết tiêu đề đủ sức níu chân đối tượng mục tiêu. Chỉ rõ bạn giúp ai, tạo ra kết quả gì. Ví dụ: “Giúp các founder SaaS tăng gấp đôi doanh thu mà không cần tăng nhân sự” chắc chắn hấp dẫn hơn “Tư vấn kinh doanh”. Hãy thật cụ thể về điểm mạnh của mình, để chỉ cần lướt qua hai giây, khách hàng tiềm năng đã nhận ra bạn là người họ đang tìm kiếm.
Ảnh đại diện thiếu chuyên nghiệp
Đừng để ảnh đại diện là tấm hình cắt vội từ đám cưới bạn bè hay bữa tiệc cuối tuần, thậm chí còn thấy bóng người khác trong khung hình. Điều này sẽ làm giảm đi sự chuyên nghiệp của bạn. Bạn sẽ không bao giờ gặp khách hàng với áo quần lôi thôi – vậy tại sao lại để hình ảnh đó xuất hiện đầu tiên khi ai đó tìm kiếm về bạn?
Hãy đầu tư một bức ảnh chân dung chất lượng, thể hiện đúng phong thái chuyên gia mà bạn muốn hướng tới. Hãy mặc như khi chuẩn bị ký hợp đồng lớn, nhìn thẳng vào máy ảnh như đang giao tiếp trực tiếp với khách hàng tiềm năng. Một tấm ảnh chỉn chu sẽ giúp hồ sơ được xem nhiều hơn 21 lần, tin nhắn liên hệ nhiều hơn 36 lần. Ảnh đại diện có thể mở ra cánh cửa hay khiến cơ hội đóng lại – lựa chọn là ở bạn.
Phần “Giới thiệu” khô cứng, thiếu sức sống
Nếu phần “Giới thiệu” được viết theo kiểu “Anh A là chuyên gia với 15 năm kinh nghiệm…” hoặc sử dụng ngôi thứ ba như thể do người khác viết hộ, người đọc sẽ cảm thấy xa cách, thiếu chân thật. Trong giao tiếp đời thường, không ai tự nói về mình như vậy, và trên LinkedIn cũng thế. Hãy coi “Giới thiệu” như lời mở đầu của một cuộc trò chuyện gần gũi, thay vì một đoạn giới thiệu khô khan kiểu Wikipedia.
Hãy viết trực tiếp cho đối tượng bạn muốn hướng đến, bắt đầu từ vấn đề lớn nhất mà họ đang gặp phải, rồi chứng minh bạn là người có thể giải quyết. Đưa ra thành tựu cụ thể, số liệu thực tế mà khách hàng quan tâm. Viết ngắn gọn, dễ đọc với các đoạn nhỏ. Đừng quên kết thúc bằng lời kêu gọi hành động rõ ràng. Nếu sau 30 giây đọc, khách hàng tiềm năng vẫn chưa hiểu bạn giúp gì cho họ, bạn đã bỏ lỡ cơ hội.
Phần “Kinh nghiệm” chỉ liệt kê nhiệm vụ
Nếu phần “Kinh nghiệm” của bạn chỉ như một bảng mô tả công việc, không nêu bật thành tích, thì cần thay đổi ngay. Những dòng kiểu “Quản lý các tài khoản mạng xã hội” nghe rất chung chung, không thể hiện được giá trị bạn tạo ra. Thay vào đó, hãy làm rõ thành quả: “Tăng followers Instagram từ 5.000 lên 50.000 trong 6 tháng, mang về 2 triệu USD doanh thu” sẽ ấn tượng hơn nhiều. Mỗi vị trí công việc nên thể hiện rõ bạn đã đạt được gì, không để người xem phải đoán.
Biến phần Kinh nghiệm thành bảng thành tích. Bắt đầu bằng kết quả, sau đó mô tả bạn đã làm gì để đạt được. Đưa ra số liệu cụ thể, tỉ lệ phần trăm, quy mô dự án. Ví dụ: “Tăng doanh số 67% trong quý IV/2023 nhờ chiến lược mới trên LinkedIn, thu hút 143 khách hàng tiềm năng chất lượng.” Thành tích càng rõ ràng, hồ sơ càng nổi bật.
Đề xuất cũ, kỹ năng chung chung
Những lời giới thiệu, đánh giá từ vài năm trước không còn nhiều giá trị. Nếu phần Đề xuất chỉ toàn nhận xét từ 2018, người khác có thể nghĩ bạn đã ngừng phát triển hoặc không còn gì mới mẻ. Danh sách Kỹ năng chỉ toàn những từ khóa chung như “lãnh đạo”, “giao tiếp” cũng không giúp bạn nổi bật. Hồ sơ cần thể hiện rõ năng lực hiện tại, những gì bạn đang làm tốt nhất.
Hãy xin những đánh giá, lời khen mới từ khách hàng bạn đã giúp trong 6 tháng gần đây, tập trung vào kết quả cụ thể. Thay các kỹ năng “chung chung” bằng kỹ năng chuyên biệt, ví dụ “Chạy quảng cáo B2B trên LinkedIn” thay vì “marketing”. Đưa vào các dự án, thành quả nổi bật để chứng minh bạn luôn tạo ra giá trị mới. Hãy coi LinkedIn là một bản hồ sơ sống động, luôn cập nhật, thay vì là nơi lưu giữ kỷ niệm cũ.
Danh tiếng trên LinkedIn được xây dựng từ từng chi tiết nhỏ
Chỉ cần một tiêu đề chung chung, ảnh đại diện không phù hợp hay phần giới thiệu xa lạ, bạn đã vô tình khiến người xem đánh giá thấp năng lực của mình. Những đề xuất cũ kỹ cộng với banner sơ sài càng làm cho hồ sơ của bạn dễ bị xem là tầm thường, trong khi thực tế bạn xứng đáng nhiều hơn thế. Hãy dành thời gian chỉnh sửa LinkedIn và bạn sẽ ngạc nhiên với những cơ hội mới mở ra.
Tham khảo thêm [hướng dẫn xây dựng hồ sơ LinkedIn](https://mastery.coachvox.ai/linkedin-profile/) dành cho các huấn luyện viên đang phát triển mạng lưới khách hàng.
